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          "心意"特色礼品店经营之道
          来源:互联网 | 作者:澳门现金网编辑 | 时间:2010-07-01 | 浏览  | 设置字体:

            中国的文化博大精深,取其一瓢,已成汪洋大海。在东莞,一种传统文化的复兴悄然兴起,借助于人们对传统文化追寻的商机,也应运而生,出现在公众的视野里。

            前日,记者走访了位于东莞南城一家别具特色的礼品店,名曰“百姓坊”。一踏进店里,顿感一种惬意——古色古香,纯朴淳厚。张掌柜欢迎客人的双手合十的动作无比虔诚,他为我们沏起一壶香茶。在茶余之间,东莞百姓坊的掌柜们娓娓道来了他们的创业过程与创业心得。

            礼品行业缺少文化与心思

            廖掌柜来自四川,自1999年便来到东莞发展,从事文具行业。多年来,他一直关注文化礼品行业的发展,通过自己与身边朋友的亲身经历,形成自己了对东莞文化礼品行业的独特见解。

            “一是,所送礼品毫无新意。比如身边的人所收送的礼品无非是烟、酒、水果、玉器甚至假古董,难以让人眼前一亮,心里一动;二是,所送礼品往往不能迎合对方的喜好。比如,有些人喜欢送特产,如东莞特产腊肉,而收礼人由于生活习俗或文化观念不同,或难以接受。”廖掌柜说。

            那有没有一份能够投其所好,又显出送礼人有心意的礼品呢?在了解百姓坊之后,廖掌柜认为,这个潜在的大商机,而百姓坊的特殊文化韵味恰恰引起了他们的兴趣。

            多数朋友并不认同

            廖掌柜说,刚开始想经营百姓坊时,一百个朋友里,竟然有90个人反对。“卖的产品太贵了,没什么市场的。”不少朋友直接打击。而廖掌柜则坚定地认为,百姓坊的礼品会有市场。

            “送定制好的茶具餐具除了实用之外,最吸引人的是它本身就是一种文化与品味的体现。”他坦言,人们买几千元的洋酒送礼不嫌贵,而对于一套三五百经过定制的茶具或餐具就说贵了?

            就这样,四个掌柜聚在了一起,东莞百姓坊开始纳客了。在谈及百姓坊产品定位以及目标顾客上,他们锁定了东莞这样一群有一定的购买力,并喜欢中国传统文化的消费者。廖掌柜还说,“这样的定位并不是指具有中等或高收入的人群,更侧重的还是后者,对传统文化喜爱的消费者,消费需求和潜力更大。而经过定制后的产品会比普通产品的价格略高,比如一个经过定制,刻有小诗、祝福话语与收送礼物人的名字,我想每个人都会很开心。”

            廖掌柜举了个例子,说曾有一个工厂的新莞人前来定制了一套茶具,共六个杯一个壶,一共500多元,作为送给亲戚结婚的贺礼,十分精致。而令人意想不到的是,没过几天,那人又带着他五个工友再来到百姓坊,每个都买了这套茶具。后来他才知道,那些工友每月的工资才一千多元。

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